平原讯 总投资2亿美元的晋德有限公司主要从事紧固件、汽车配件、铁路专用扣件的研发、生产与销售，产品规格达2万余种，是我国江北最大的紧固件生产企业，公司的主打市场是美国及西欧国家。今年下半年因受全球性金融危机的影响，其产品的外销明显受阻，出口额由上半年的每月800多万元锐减到当前的每月200多万元。
面对市场疲软的现状，该公司副总经理余晓敏却信心十足地说： “搞企业就像行军打仗一样，不可能一帆风顺，遇到困难就要积极应对，不看危机抓商机，水路不通走旱路。只要肯动脑筋，就没有翻不过的大山。”
在美国及西欧市场急剧萎缩的情况下，该公司开始把市场重心向东南亚和国内转移。今年下半年以来，该企业仅在江北市场的销售网点就新增了30多个，新吸收二级客户200多家。他们紧紧抓住国家扩大内需、加快公路铁路建设的有利时机，把目光锁定在国家基础设施建设上。一个多月来，该公司多次参与高速铁路客运专线扣件系统采购项目的竞标，已累计中标5个包件，合同金额近10亿元，在外贸出口低迷的情况下，销售市场不降反增，为未来三到五年的发展奠定了良好基础。
该公司用逆向思维膨胀企业规模，抢占市场先机。在当前受金融危机影响严重的形势下，他们用独特的市场眼光来定位，瞄准国家大型高速客运线路和核电站建设的机遇，于10月份投资3000万美元开工建设了高速铁路扣件项目，还将建设8.8万吨高强度铁路异型紧固件和1.32万吨汽车专用紧固件两大项目，以适应明后两年国内市场的需求。
该公司不断提高创新能力，狠抓节能降耗，降低运行成本。为解决紧固件产品出入库与仓储管理的困难，投资1亿多元建设了2个自动化立体仓库，使货物存放空间相当于传统仓库的5倍，可节省用地4万多平方米，为新上项目提供了空间。同时，该公司还自主研发出了余热回收技术，年可节省大量天然气，降低了生产成本。（金吉鑫 柳立武）
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